2010年7月8日，公司召開(kāi)2010年上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)會(huì)。會(huì)上，各銷(xiāo)售區(qū)的代表對(duì)上半年的工作進(jìn)行了總結(jié)，并針對(duì)下半年的工作提出了計(jì)劃。2010年上半年同比去年業(yè)績(jī)有所上升，各區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均好于去年。
孫玉聲副總經(jīng)理在聽(tīng)取代表匯報(bào)和業(yè)績(jī)通報(bào)后，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員提出如下要求：一、嚴(yán)格按照制度對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行日常考核。二、銷(xiāo)售人員對(duì)國(guó)家的醫(yī)藥形勢(shì)要不斷的觀(guān)察，與我們的客戶(hù)多交流，以做出正確判斷。醫(yī)藥市場(chǎng)的形勢(shì)在不斷變化，國(guó)家醫(yī)保政策的實(shí)施對(duì)市場(chǎng)有一定的影響，下半年要重點(diǎn)關(guān)注政策及市場(chǎng)變化。三、根據(jù)常規(guī)每年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的自然增長(zhǎng)率有18－20%，醫(yī)藥市場(chǎng)正在逐步集中在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的手中，銷(xiāo)售人員不僅要維護(hù)老客戶(hù)還要不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)在開(kāi)發(fā)老客戶(hù)的新產(chǎn)品方面也要做出必要努力。四、要與客戶(hù)要多做溝通，多挖潛，必須狠抓三季度的最關(guān)健點(diǎn)，確保公司下半年銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
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